為什么要用抖音來(lái)做企業(yè)運(yùn)營(yíng)呢?首先當(dāng)然是因?yàn)槎兑舻挠脩袅亢褪褂昧恳呀?jīng)達(dá)到了另企業(yè)運(yùn)營(yíng)者無(wú)法忽視的地步。企業(yè)運(yùn)營(yíng)者需要借助抖音的平臺(tái)，來(lái)宣傳自身的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力，在新鮮媒體領(lǐng)域，積累企業(yè)本身的客源、流量，并和企業(yè)的其他新舊媒體運(yùn)營(yíng)渠道達(dá)到資源共享，粉絲引流等共贏操作。

但是需要企業(yè)用戶關(guān)注的是，獲取用戶點(diǎn)贊是相對(duì)容易的操作，但是如何將點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化成用戶對(duì)企業(yè)抖音賬號(hào)的持續(xù)關(guān)注，才是重中之重，只要關(guān)注了賬號(hào)，才能更好的對(duì)這批用戶進(jìn)行觸達(dá)和粘性加強(qiáng)。

首先我們來(lái)看一下抖音的賬號(hào)類型：

持續(xù)小爆點(diǎn)賬戶：這種賬戶是企業(yè)運(yùn)營(yíng)者最需要達(dá)到的賬戶類型，特點(diǎn)是每個(gè)視頻點(diǎn)贊量都不是最爆款的，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間，但是每個(gè)視頻數(shù)的點(diǎn)贊量比較平均，偶爾才可以達(dá)到幾百萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。但是這種賬戶視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注度都是相當(dāng)不錯(cuò)的。

要達(dá)到這樣持續(xù)引發(fā)小爆點(diǎn)的效果，不僅需要視頻質(zhì)量穩(wěn)定，還需要有一套將游客轉(zhuǎn)化成固定客戶群的引流方式，從而積累用戶群，以便之后的價(jià)值挖掘。統(tǒng)計(jì)中這類賬號(hào)的點(diǎn)贊量和關(guān)注度的比例一般在二比一到十比一之間。所以，這種穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)化率的持續(xù)賬戶才是企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)者的目標(biāo)。

偶爾爆發(fā)的賬號(hào)：這種一般都是只擁有一兩個(gè)爆款視頻，但是其余視頻點(diǎn)贊量和關(guān)注度都相當(dāng)?shù)牡停@種賬號(hào)的擁有者一般都是普通個(gè)人用戶或者沒(méi)有找準(zhǔn)路子的企業(yè)用戶，對(duì)這類賬號(hào)來(lái)說(shuō)，根本談不上點(diǎn)贊量和關(guān)注度的比例。一旦企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)賬號(hào)達(dá)到這樣的效果，可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)結(jié)果是失敗的，效率極低。

那么如何做一個(gè)可以持續(xù)引發(fā)爆點(diǎn)的企業(yè)抖音賬戶呢?營(yíng)銷推廣，必須要回歸到內(nèi)容上來(lái)談。抖音上大家喜歡看什么?什么會(huì)火?這里為大家歸納出來(lái)完整體系。

當(dāng)然并不是說(shuō)猜準(zhǔn)了能火的視頻類型就一定能火，能夠大爆的視頻一定是完全符合用戶心理的，有著自己不可或缺的價(jià)值，比如男扮女裝那么多，阿純永遠(yuǎn)讓人欲罷不能。那么適合企業(yè)的主流內(nèi)容又是什么呢?雖然企業(yè)在抖音上運(yùn)營(yíng)一般開(kāi)始都會(huì)采取熱門主題進(jìn)行切入，但并不是長(zhǎng)久之道，實(shí)際還是要回到品牌推廣上來(lái)。那么企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)就要注意到抖音各個(gè)小視頻之間的相關(guān)性和持續(xù)性。

視頻之間的相關(guān)性強(qiáng)：每個(gè)小視頻一定要和品牌有所連接，并且品牌占據(jù)的分量一定不能弱，但是又不能太生硬，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是設(shè)計(jì)一個(gè)和品牌相關(guān)的場(chǎng)景，場(chǎng)景又符合用戶的HIGH點(diǎn)，能夠爆發(fā)的同時(shí)，品牌知名度就打出去了。也可以做類似于情景劇的模式，每個(gè)小視頻就是一個(gè)單元?jiǎng)。髽I(yè)產(chǎn)品穿插成視頻道具，讓用戶有關(guān)注的沖動(dòng)，有持續(xù)“看劇”的興趣。

內(nèi)容的新鮮度和持續(xù)性：再美的臉蛋也會(huì)看膩，再驚艷的舞姿也會(huì)索然無(wú)味，抖音視頻每天都涌入大量新鮮信息，如何讓自己的內(nèi)容永遠(yuǎn)在用戶眼里占據(jù)一席之地呢?一定要找到自己品牌不可替代的技術(shù)、知識(shí)、切入點(diǎn)和興趣點(diǎn)。知識(shí)類的信息在用戶的眼里永遠(yuǎn)是不可替代的，高價(jià)值感的。抖音是娛樂(lè)產(chǎn)物，但是很多用戶又希望在10秒的時(shí)間內(nèi)掌握到10秒以外的知識(shí)，所以各種廚藝、手工、舞蹈分解、機(jī)械拆分類的視頻總是不缺乏點(diǎn)贊和關(guān)注。所以企業(yè)用戶要抓住用戶的這種假象心理，給自己的企業(yè)品牌塑造一個(gè)專業(yè)的，能夠給用戶提供知識(shí)干貨的形象，來(lái)吸引用戶的持續(xù)關(guān)注。

文章最后想強(qiáng)調(diào)的是幾個(gè)不能入的誤區(qū)：

誤區(qū)一：抖音不外乎把你其他平臺(tái)的視頻裁剪，搬運(yùn)

“把視頻搬運(yùn)到別的平臺(tái)都能火，為啥抖音就不能!”無(wú)論是技術(shù)流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經(jīng)完全不同于過(guò)往的任何平臺(tái)。過(guò)去，一個(gè)三分鐘的短視頻，可能需要幾個(gè)小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節(jié)創(chuàng)意。在一個(gè)絕大多數(shù)視頻活不過(guò)10秒就被無(wú)情地滑走的時(shí)代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。用戶在變，用戶的行為也在變，給大家總結(jié)了2點(diǎn)對(duì)“搬運(yùn)”的看法：

A、從原有的視頻“搬運(yùn)、裁剪”一個(gè)視頻，花費(fèi)的時(shí)間不如你在抖音上直接進(jìn)行創(chuàng)作;B、抖音上橫屏內(nèi)容的流量，或多或少都受到平臺(tái)的折損，盡量去產(chǎn)出豎屏的視頻吧!

誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人

“我發(fā)紅包讓粉絲關(guān)注我抖音了，為啥還是沒(méi)多少推薦!”最早趕上抖音紅利的人，大多數(shù)還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無(wú)數(shù)運(yùn)營(yíng)者帶入一個(gè)誤區(qū)：用戶還是老用戶，只不過(guò)平臺(tái)變了。

雖然短視頻App在2014年就涌現(xiàn)出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化;抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現(xiàn)自我，也更愛(ài)玩。那些過(guò)去的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)付不了現(xiàn)在的用戶。

誤區(qū)三：抖音出個(gè)爆款視頻全靠“多發(fā)”

“多拍，多發(fā)，這個(gè)不火就試試那個(gè)!”如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運(yùn)營(yíng)者竟然當(dāng)真了。作為算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內(nèi)容上有目的的運(yùn)營(yíng)和強(qiáng)化“人設(shè)標(biāo)簽”很重要，你要做的絕對(duì)不是依靠拍攝視頻的勤奮，來(lái)彌補(bǔ)“戰(zhàn)略上的失誤”。

誤區(qū)四：抖音做不好，因?yàn)槟闳睂I(yè)的設(shè)備和制作

“視頻和寫稿不一樣呀，我們?nèi)卞X買單反!”很多沖進(jìn)抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會(huì)這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認(rèn)，大多數(shù)抖音爆款，都是用手機(jī)拍出來(lái)的。

從60S到15S，抖音刷新了我們對(duì)“短視頻”的認(rèn)知，無(wú)形中也讓用戶對(duì)視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個(gè)視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過(guò)”。

以上我們介紹了“抖音的運(yùn)營(yíng)策略”，希望對(duì)您有所啟發(fā)，如果想了解更多抖音運(yùn)營(yíng)干貨，請(qǐng)點(diǎn)擊頁(yè)面咨詢按鈕了解黑馬程序員新媒體+短視頻課程。

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