隨著科技的快速進步，互聯網時代進步的步伐堪比火箭的速度，產品和營銷手法，平臺在不斷的更換。我記得我剛接觸互聯網的時候是12年，那時候各大平臺和互聯網巨頭們，都還在做門戶網站建設的事情，轉眼間12年智能手機普及，自此開始互聯網公司又開始推出了APP建站，手機應用，移動互聯網營銷服務。

       這里我想說的，是一些關于前兩年門戶網站沒落時期所感悟的。

       現在中小企業的老板，就像當年高考制度剛剛恢復的時候，千軍萬馬過“獨木橋”?？吹交ヂ摼W行業別人做得風風火火的，趕緊去進行各種培訓和各種投資，其實我個 人是贊同企業由傳統轉型到互聯網上面的，但是，不贊成在企業老板們你們對互聯網不了解的情況下去盲目投資，因為做互聯網行業就等于是在燒錢。燒對了，錢越 來越多，燒錯了，就一切都化為灰燼。

       我記得在12年的時候，我所在的互聯網公司（這里就不指出是哪個公司了，請諒解）光做門戶網站的客戶在 深圳這邊就達到了將近500個行業門戶，在全國有將近8000個。這光是做行業門戶的數量，還是一家網絡公司的，加上其他的產品我就不說了，其他一些關鍵 詞之類的，買了一手又一手的，從原來2000塊錢不到的價格賣到后面的將近8000元。但是真真正正這里面投資進去的投資人有多少人是賺錢的呢？其他的我 就不知道了，行業門戶建設這邊我有去了解過一下，幾乎為0。從12年到14年，我是眼看著這些行業門戶一個個的倒閉，企業老板一個一個的在虧錢，有的還投 資了三四十萬進去，基本都打了水漂。

       其實我覺得，一個人能夠成功去做到老板級別，絕對不是偶然的，肯定是有個人的獨特之處，一開始接觸互聯網的時候我想不明白，為什么這么多的中小企業的老板會在這里虧損了這么多的錢在里面，但是隨著我對互聯網行業的日漸了解，也明白了一些為什么企業老板會折損在這里的原因。

       其實互聯網行業的水是很深的，一旦踏進去，再想抽身而退的時候，是一件很難的事情，我現在還認識有一部分老板堅持做行業門戶做了將近六年的，現在還是在堅持 著，沒有放棄，一直也是處于虧損狀態。這里我總結一些我個人認為為什么在做門戶的時候，中小企業老板為什么會虧損不盈利的原因。

       第一、做行業門戶，行業的選取是關鍵。應該選取你線下有實體產業的行業，也就是你熟悉的行業，行業門戶，其目標肯定是想把整個行業的企業圈進來用你的門戶網站，還有就是產品，用線上線下結合去 推廣給你的用戶，加上是你熟悉的行業，你了解你的用戶群體的喜好和他們需求，這樣結合你的團隊去推廣的時候，相對來說很多工作量都會省去。

       第二、急于盈利。投資的最終目的就是為了更多的盈利，這個是沒錯的，但是互聯網行業是屬于一個虛擬的世界，跟傳統行業不一樣的是，傳統行業投資進去之后，會看到實際的產品跟 實體的資產，但是互聯網的一旦把資金投入進去之后，所看到的，只是一個虛擬的，誰也不知道這個虛擬的產品以后價值會是多少。

       第三、運營模式。無論是在做行業門戶還是做互聯網任何形式的推廣和營銷，一個好的商業模式決定著平臺未來的走向。正所謂一步錯步步錯，我記得網絡公司銷售產品的時候，往往是 拿一些成功的案例作為例子去推銷他的產品，這種銷售方式，是普遍的銷售人員都會運用得到的，但是在這里我想說的是，并不是每一個成功例子的商業模式都適合 每一個行業和平臺，就拿現在熱火朝天的O2O商業模式來講，這種模式在某些行業來說是適合的，比喻餐飲，家政等等行業，相對來說比較適合一點。再者，別人 利用這種模式已經走向了成功，現在互聯網最講究是創新，創新模式， 你的模式成功了，就是好的模式，以后也是別人參考的模式。在做之前，我覺得老板們可以先去調查一下你所做的行業是否有利用這種模式做成功的，如果有的話， 請深思熟慮之后再決定運不運用這種模式去做。

       第四、團隊。一個好的商業模式，如果沒有一個好的團隊去實施的話，也是白搭。一個 好的團隊表現在于團隊領導人和團隊的執行力。首先團隊的領導人，要對商業模式了解和對于實施推廣營銷的經驗是必須要經驗豐富的。可以明確每個手下的人的分 工，可以讓大家明確的了解平臺的走向，這樣他們去開展工作的時候，迷茫感會消失，同時會認為他們的能力在工作中不斷的提升。特別是銷售團隊，如果領導銷售 團隊的人，不能很好的領導著下面的銷售人員去銷售產品的話，我建議企業老板基本可以考慮換人了。

       第五、包裝。這里所指的包裝是 指對平臺的包裝，這一點也是非常重要的，平臺的包裝在你推廣的時候體現得尤為重要。另外領導你銷售團隊的人一定是要經驗豐富和懂得對你平臺包裝的人，如果 沒經過包裝盲目的去把你的平臺推廣給用戶，用戶沒有感受到你平臺的價值所在，基本都是一次不回頭，更加別說后期的用戶轉化和收費了。以前也有很多門戶網站 根本沒做產品包裝，就開始去銷售收費的項目，基本上都是銷售一個就死一個的。

       第六、用戶行為和競爭對手分析過少。用戶是我們盈 利的核心和基礎，一個平臺如果沒有了用戶，其他方面做得再好，盈利性也不會很強，常對平臺用戶行為習慣進行調查分析，有助于網站增加用戶的粘性使用和你企 業/個人品牌的提升。競爭對手的分析也是必不可少的，分析一些成功網站的成功模式和網站對用戶的價值，也是非常必要的，這個相信做互聯網行業的都知道，這 里就不詳細說了。
綜上所述的幾點。我覺得是以前在投資門戶網站的時候，企業做門戶網站失敗的幾個點。其實無論是以前的門戶網站還是現在的微信公眾平臺的推廣營銷還有其他APP、網站的推廣營銷等，有很多地方類似的。

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作者：黑馬程序員網絡營銷培訓學院
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