教你輕松掌握N種選款方法

更新時間:2017-11-17 來源:黑馬程序員瀏覽量:

課程核心之引入篇：

上一節課程我們講了如何選擇子類目，選擇子類目的核心工作就是做產品關鍵詞詞表，做關鍵詞詞表的最終目的就是把我們選好的子類目進行關鍵詞細分化，關鍵詞細分話即產品細分化，因為每個產品詞都代表著市場需求，也就是說把據有相同子類目屬性的一類產品詞放到一起，對產品點擊指數和產品數量進行匯總，從而優選出優質的產品，這也是為我們后面做店鋪產品布局打下了一個良好的基礎。(這段話是重點，請仔細琢磨體會其中的奧秘);比如我們是做男裝>褲子的，褲子又可以分好多種，有哈倫褲、小腳褲、直筒褲等等。。。。和哈倫褲相關的詞放到一起，和小腳褲相關詞放到一起，和直筒褲相關的詞放到一起，做出數據表格，從而達到把包含相同屬性的產品關鍵詞細分即達到產品細分的目的。

當我們把我們產品類目選好之后，就需要把具體的款式找出來，這節課我們來講幾種選款的方法。選款的前提是我們要了解市場，掌握市場的行情，也要把行業熱賣的產品進行分類匯總，從而知道什么款式的好賣、什么顏色的好賣等等。那么我們直接步入正題。

1. 本節課程大綱：

2.找款的N種方法

2.1分類選款法：

如何找我們類目的行業大詞?打開我們的生意參謀-市場行情-行業熱詞榜-選擇我們的子類目-按點擊人氣排名-前兩個基本就是我們子類目的行業大詞。

用我們選好的類目行業大詞，在淘寶首頁的搜索框進行搜索，搜索好之后卡下用戶喜歡的價位，選擇的時候從比例示意圖最高的左一開始選擇，價格太低或是太高的基本沒什么流量的，也就是選擇適合大眾人群的，這部分人群最多，搜索的流量也是最大的，這也就是搜索的抽屜原理，只有你在這個抽屜里才能被找到，注意卡價格的時候只需填好最受用戶喜歡的起始價格就可以了，上限不用填，然后按銷量排序。

按銷量排序后，我們按產品的本身的特征進行分類整理，以衛衣男舉例如;連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把前幾頁銷量好的的產品圖片截下放到Excel表格里進行分類，通過分類從而分析出熱賣款式的熱賣屬性。如下圖通過分類整理我們發現連帽出現的次數比圓領的多，黑色的出現次數最多等等，從而掌握市場的行情，選出符合市場需要的款式。

2.2生意參謀選款法

生意參謀選款法，我們選擇銷量相對比較小，搜索流量大的產品。這種產品是屬于非常有潛力的產品，很有可能成為爆款的產品。具體的方法，打開生意參謀-市場行情-行業粒度-流量商品榜-選好對應的類目-搜索人氣(注意一定按搜索流量排序，我要找的是搜索流量大的產品，不要按流量指數，因為流量指數包括這個產品的所有渠道的流量)-看最近1天或7天的數據都可以。然后去找支付子訂單件數少，對應搜索流量大的產品。尤其是女裝類目非常的明顯。注意：找那種比較平穩或是上升的款式，不要選那種直線上升直線下降的產品，那種很可能是通過黑搜索人為干預的產品。如圖：

2.3關鍵詞選款法

ü 關鍵詞選款是在我們做的關鍵詞詞表的基礎上進行選款的，再次重復開頭的一段話(重點)：做關鍵詞詞表的最終目的就是把我們選好的子類目進行關鍵詞細分化，關鍵詞細分化即產品細分化，因為每個產品詞都代表著市場需求，也就是說把據有相同子類目屬性的一類產品詞放到一起，對產品點擊指數和產品數量進行匯總，從而優選出優質的產品，這也是為我們后面做店鋪產品布局打下了一個良好的基礎。

如以魚鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤把不同需求的關鍵詞放到淘寶里去選款。