什么是KOL?

KOL(Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)是一個(gè)營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為:擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL的特征

KOL作為當(dāng)下較為火熱的概念,其本身具有以下五個(gè)特征。

1)專業(yè)度高

KOL對(duì)自身所處的行業(yè)一般較同行有著更為深人的了解,有更廣的信息來源更多的知識(shí)、更豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。因此在行業(yè)內(nèi)，KOL發(fā)表的信息往往有著更大的話語權(quán)和可信度。

2)善于社交

KOL一般較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動(dòng)，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論,對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力。

3)快速接受新事物

大多數(shù)KOL的觀念較為開放,接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，他們往往是各類新產(chǎn)品的第一批使用者。

4)粉絲多且忠實(shí)

KOL身邊往往匯聚著大量的粉絲，例如微博上的大V動(dòng)輒幾十上百萬的粉絲量。這些粉絲被KOL的觀點(diǎn)、行為或魅力所吸引，擁有較強(qiáng)的忠實(shí)度和信任度。KOL的指令會(huì)得到高效的執(zhí)行。

5)影響力大

由于KOL的粉絲眾多，且信任度高,其發(fā)出的聲音或觀點(diǎn)往往會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速傳播擴(kuò)散，有時(shí)還會(huì)突破行業(yè)圈層的限制，擴(kuò)散至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生巨大的影響。

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