KOL的分類

在KOL之中存在層級之分，常見的是分為頂級KOL、細分垂直KOL、達人用戶三個類別，如下圖所示。

處于金字塔頂部的頂級KOL占比不到20%，卻占據了市場投放的80%以上廣告資源。他們的優勢是能夠迅速幫助品牌提高知名度,品牌還可以借勢做許多后續宣傳，轉化變現。相應地，他們的廣告費也是極其高昂,甚至一個頂級KOL的收人超過了一個中小型廣告公司。

垂直細分KOL和達人用戶的廣告費則相對低一些，但是傳播效果也相應差一些。

KOL引流的邏輯

KOL引流的核心本質就是把原本“用戶-社群”的單向轉化關系變為“產品-KOL-粉絲”的循環關系，從而增加用戶進群的渠道，如下圖所示。

從上圖中可以看出，粉絲(用戶)訂閱KOL，接受KOL的內容推廣，而社群和KOL進行合作，讓KOL給自己推薦粉絲(用戶)和幫助自己推廣社群，從而使得粉絲(用戶)被社群所吸引并進人社群。

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