在新冠疫情的影響下，許多商家紛紛轉戰線上，經過2年的發展，從最開始的主播帶貨到明星直播，主流媒體帶貨，直播的模式逐漸被大眾接受。強大的直播電商市場吸引眾多企業加入，想得直播得到不同的營銷效果，自然要采取不一樣的營銷模式。那企業自主直播有哪些新玩兒法?

根據直播活動的內容不同，直播營銷的模式可以分為“直播+電商”“直播+發布會”“直播+互動營銷”“直播+內容營銷”“直播+廣告植入”“直播+網絡紅人”6種模式，具體內容如下。

(1)“直播+電商”模式

“直播+電商”模式是直播營銷中最常見的一種營銷模式，通過“網絡紅人”與電商平臺上的用戶群體直播互動，吸引潛在消費者接觸廣告，并最終購買產品。阿里巴巴在開通淘寶平臺與新浪微博的數據接口后，微博成為直播的重要流量入口。借助微博平臺上的人氣開展營銷，已成為時下主流的電商營銷模式。例如，2016年6月19日“網紅張大奕”舉辦的淘寶直播，觀看人數超過41萬，2小時的直播給店鋪“吾喜歡的衣櫥”帶來了近2000萬的銷售額。圖1所示為“張大奕”舉辦的淘寶直播活動場景。

圖1 張大奕淘寶直播場景

(2)“直播+發布會”模式

新產品發布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進入市場的另一個重要渠道。企業在直播發布會的同時，結合電商平臺，將直播引來的流量轉化為現實的客戶。例如，在美寶蓮紐約邀請明星Angela baby舉辦的新品發布會直播活動中，由 Angela baby及50余位網紅在美寶蓮紐約品發布會上展示新品。全場直播共有超過500萬人次觀看，2小時直播時間內新品即賣出10 000支口紅新產品，銷售額超過了140萬元。圖2所示為Angela baby直播中的場景。

圖2 美寶蓮邀請Angela baby舉辦新品發布會直播

(3)“直播+互動營銷”模式

這種模式將“直播”與社交平臺結合，吸引社交平臺的流量參與線上直播活動。同時，以直播反哺流量，引起社交平臺上粉絲的熱議。線上線下相配合，招募粉絲親身參與直播節目，滿足大眾獵奇心理。例如，網易為推廣網絡游戲，攜手映客直播平臺的六大人氣主播發起的直播活動“尋找天下最佳男友”，就是一場典型的“直播+互動營銷”的嘗試。主播從民政局出發一路到鬧市區對路人進行隨機采訪，在線下互動的同時向訪客推薦網游《天下3》，整場直播活動吸引了數十萬的《天下3》游戲用戶觀看和討論。圖3所示為“尋找天下最佳男友”直播活動場景。

圖3 “尋找天下最佳男友”直播活動場景

(4)“直播+內容營銷”模式

內容新穎新奇是其在眾多直播營銷事件中能夠脫穎而出的關鍵。選擇合適的目標人群，針對目標人群基本屬性、特征偏好，策劃直播內容。例如，熊貓TV攜手《魯豫有約》策劃的“亞洲首富王健林的一天”直播活動，意在宣傳萬達南昌文化旅游城，直播過程中，由于通信信號不穩定，直播效果受到一定程度的影響，但在直播高峰時段也有近30萬人在線觀看。圖4所示為王健林參與《魯豫有約》直播活動場景。

圖四 王健林一個億的小目標

(5)“直播+廣告植入”模式

該模式顛覆了傳統廣告有意而為之的做法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然地進行產品和品牌的推廣，悄然觸動消費者購買心理，促成購買。例如，2016年6月10日，聯想在美國舉辦的創新主題會議Tech World，聯想CEO楊元慶為配合聯想美國的Tech World科技大會，推廣聯想的一系列新產品，在映客直播平臺上開啟了長達5個小時的直播。該活動更是吸引了200多萬人在線收看，成功地以新的形式即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯想新產品做廣告，贏得了粉絲的良好口碑。

(6)“直播+網絡紅人”模式

“直播”平臺成為“網紅經濟”的一個重要渠道，為以“個人”為單位的“網絡主播”提供了更為廣闊的粉絲平臺，并降低了進入“門檻”。粉絲基礎和粉絲互動是成就個人網紅的核心元素，也是個人網紅平臺化的出發點。例如，2016年7月11日，網絡紅人“papi醬”攜手簽約的8大直播平臺展示直播首秀。與美即面膜合作發布了第一支視頻直播廣告，吸引了近2000萬人次觀看，獲得粉絲近1億的點贊量，成功將網紅個人最大價值平臺化，如圖5所示。

圖5 papi醬直播首秀