大家都說，談錢傷感情。但播妞想說，沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的空談就是耍流氓，就像談戀愛一樣，一句“我愛你”不能代表什么，吃飯要花錢，看電影要花錢，買禮物還要花錢，兩個(gè)人在一起，還是要有物質(zhì)基礎(chǔ)的。

　　所以，我們還是先談錢再談感情的好。

　　比如在跳槽面試時(shí)，程序員們扣著薪資花著路費(fèi)，只想求一份薪資可觀的工作，一番你來我往的博弈之后，終于到了談薪環(huán)節(jié)，成敗在此一舉，此時(shí)不談錢何時(shí)談錢?

　　面試談錢不傷感情，不談才傷你的感情。但面試談錢，談的好是故事，談不好就是事故。你看，這位程序員就談出事故了吧，他要求漲薪50%，HR卻懷疑他是不想要這個(gè)offer。

△ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如侵刪

　　工作8年，月薪2W的程序員，要求漲薪50%，但公司只愿意給漲薪30%左右，對此，你怎么看?

  跳槽一次，漲薪多少算合理?  

　　“跳槽一次，漲薪多少算合理?50%算多嗎?”

　　類似的話題永遠(yuǎn)不缺熱度和互動(dòng)，然而對于這一類話題，網(wǎng)上的評論從來都是仁者見智。

　　播妞找到了一些槽漲薪“潛規(guī)則”。以下僅供參考：

　　總的來看，較為合理的漲薪范圍在30%左右。但漲薪本質(zhì)上要看面試者的能力如何，還受城市、行業(yè)、公司、職位、個(gè)人能力等其他因素影響。

△ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如侵刪

　　漲薪受多種因素影響，也沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己的意向職位，爭取拿到自己的理想薪資，是最好不過的事情。

　　這時(shí)候，最考驗(yàn)的，就是程序員們的談薪技巧!!!

  談薪，是個(gè)技術(shù)活  

　　談薪難，難于上青天。要少了，拿著包月的錢干著計(jì)件的活，自己郁悶;要多了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，白浪費(fèi)感情。

　　如何談薪，把自己“賣”個(gè)高價(jià)錢?方法要跟上，技巧要到位——

　// 定價(jià)：自己值多少錢

　　首先，給自己定個(gè)價(jià)，提前確認(rèn)自己的底牌，正確評估自己值多少錢。記得多問自己這幾個(gè)問題：

　　　　?你能為公司解決什么問題?
　　　　?別人能不能輕易替代你?
　　　　?相比其他人，你的工作效率、質(zhì)量、產(chǎn)出如何?
　　　　?除此之外，你還能給公司帶來什么?

　　在跳槽漲薪的過程中，自己的想法并不重要，市場決定價(jià)格，價(jià)值決定價(jià)格。除了要正確評估自己的能力之外，還要評估所在城市、專業(yè)能力、學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)等因素能否影響你的價(jià)值。

　　住在東北三省，還想拿到北上廣深的薪資水平，不用想也知道不大現(xiàn)實(shí)。

　// 報(bào)價(jià)：給雙方留有談判的余地

　　知道自己值多少錢之后，就可以和HR“談判”了。

　　當(dāng)HR問你期望薪資時(shí)，可以先聊一下公司的薪資構(gòu)成、漲薪幅度、公司福利等，在這個(gè)環(huán)節(jié)慢慢“誘敵深入”，試探出對方的上限。切忌不要上來就報(bào)價(jià)，“我認(rèn)為我自己值這么多錢”。誰先開口，誰就輸了。

　　同時(shí)，你要從HR的態(tài)度和說話語氣中，了解公司的靠譜程度和自己面試結(jié)果。如果明知面試結(jié)果不好，還不知天高地厚的報(bào)價(jià)，那就是自不量力。

　　魯迅先生曾說：“中國人的性情是總喜歡調(diào)和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調(diào)和，愿意開窗了?！?/strong>談薪亦是如此。

　　談具體工資時(shí)，最好別給具體數(shù)，可以大致給出一個(gè)薪資范圍，給HR“砍兩刀”的機(jī)會(huì)，自己也進(jìn)可攻退可守。

　　這個(gè)范圍一定要比你的底價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)，比如你的期望值是15000，那你就可以標(biāo)價(jià)16000—18000，給彼此留出一個(gè)談判的空間。

　　HR即便給出最低價(jià)16000，也符合你的期望薪資，超過的部分就當(dāng)是“飛來橫財(cái)”。就算HR再“砍一刀”，最終定價(jià)15000，還是符合你的預(yù)期，她開心，你也高興，兩全其美。

　// 談價(jià)：表明自己值這份錢

　　談薪得講究方法策略，反應(yīng)要迅速，表情要真誠。如果HR提出的薪資不符合你的預(yù)期，巧用三十六計(jì)，比如：

　　“我收到了3個(gè)offer，最低的16000”，“我再考慮考慮，還有2家公司也在等回復(fù)”……

　　也許你并沒有什么其他的offer，但聽到這個(gè)話，懂得都懂。就像衣服店砍價(jià)一樣，你一句“我去其他店再看看”，店主阿姨也就知道你心里的小九九了。

　　當(dāng)然，這招要小心使用，除非你認(rèn)定這個(gè)公司非你不可，不然可能會(huì)弄巧成拙。

　　所謂”伸手不打笑臉人”，用笑容隱藏起真正的意圖。“貴公司真的很好，如果薪資能夠再高一點(diǎn)，我一定會(huì)優(yōu)先選擇咱們公司”“公司各方面都符合我的預(yù)期，只是薪資……”

　　面對對自己微笑的人，HR都會(huì)不自覺地放下警惕。說不定還會(huì)因?yàn)槟阏嬲\的態(tài)度，主動(dòng)為你爭取更高的薪資。

　　記住，談薪的過程是攻守雙方心理上的博弈，你想要多少錢和老板愿不愿意多給你錢，是兩碼事。最主要的是，你怎么能讓HR覺得，你值得這份錢。而你要展現(xiàn)的，就是自己足夠“貴”。

  有能力，才能和HR“討價(jià)還價(jià)”  

　　上述談薪技巧，如果能搭配上量化數(shù)據(jù)使用，效果更佳。用自己的成績說話，例如程序員要有項(xiàng)目經(jīng)歷，通過量化的數(shù)字、可視化的證據(jù)，詳細(xì)說明自己的價(jià)值所在，以及未來能為公司創(chuàng)造的價(jià)值。

　　如果HR、老板認(rèn)同你的能力，你要的薪資也沒有高得離譜，大部分談薪都會(huì)成功。如果HR、老板認(rèn)為你的能力和薪資不匹配，你擁有再多的談薪技巧，也是白花力氣。

　　說白了，談薪還是以能力為主導(dǎo)。想在職場上快速取得遠(yuǎn)超同齡人的成就，拿到心儀offer，就先培養(yǎng)自己的實(shí)力。能力不僅能決定你的薪資多少，也能決定你的職場高度。沒有能力的人很快會(huì)暴露無遺，從而走向平庸，這是自然規(guī)律，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)得尤其鮮明。

　　機(jī)會(huì)和運(yùn)氣不是想要就要的，好好努力，擁有自己的底氣，不管機(jī)會(huì)和運(yùn)氣何時(shí)到來，我們都能不可匹敵。